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五大策略讓LED照明燈飾行業“淡季不淡”常言道✘│•↟│：“窮則變◕✘，變則通”·✘◕。在LED照明燈飾行業淡季來襲之時◕✘，積極求變◕✘，讓企業不但可以做到“淡季不談”◕✘，甚至可以做得比旺季更好·✘◕。我們可以從以下五個方面考慮✘│•↟│：
策略一✘│•↟│：轉移市場 當所謂的“淡季”到來時◕✘，進行市場轉移◕✘，去尋找適合的市場◕✘，並將銷售重心轉移·✘◕。
策略二✘│•↟│：開拓創新渠道 “二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額◕✘，在照明行業亦是如此·✘◕。許多LED照明企業將工作重心集中在總經銷商或一級經銷商等客戶上·✘◕。但是一級市場已經趨於飽和◕✘，品牌產品很難再有突破·✘◕。因此◕✘，可開拓新的營銷渠道◕✘，尋找新的增長點·✘◕。如開發二級商和終端零售點◕✘，或進軍二三線市場·✘◕。
策略三✘│•↟│：推廣新產品 利用現有銷售隊伍和銷售網路推廣一些旺銷新品◕✘，LED企業只有選對了產品◕✘，淡季才能夠不“淡”·✘◕。
策略四✘│•↟│：加大促銷力度 對重點市場及銷售渠道廣◕✘·▩₪、營銷網路全的重點客戶加大推廣力度·✘◕。透過促銷活動增加人氣◕✘，有人氣才有財氣；增加增值服務◕✘，刺激消費·✘◕。在促銷時◕✘，要加大高檔產品的促銷力度◕✘，提高中高檔產品在總銷量中的佔有比率◕✘，這有利於降低銷售成本◕✘，提高銷售贏利能力·✘◕。
策略五✘│•↟│：適時進行企業內部調整 淡季是企業完成內部調整的好時機·✘◕。LED企業應該“硬體”“軟體”兩手抓◕✘，在完善企業制度及文化建設的同時◕✘，組織銷售人員進行系統培訓◕✘，以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力·✘◕。 |
